Viele Handwerksunternehmer kennen die Situation: Die Auftragsbücher sind voll, die Arbeitswochen lang und trotzdem bleibt das Gefühl, ständig hinterherzulaufen. Zu viel Arbeit, zu wenig Zeit und oft weniger Gewinn als erhofft.
In dieser Folge des Handwerker-Podcasts spricht Philipp Christ mit Stefan Merath, Gründer der Unternehmercoach GmbH und Autor der Bücher „Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ und „Die Schwarzgurtunternehmer“.
Stefan hat selbst erlebt, wie ein Unternehmen scheitern kann. Nach der Insolvenz seines ersten Unternehmens stellte er sich eine entscheidende Frage: Was war mein eigener Anteil daran? Diese Frage wurde zum Ausgangspunkt für seinen weiteren Weg als Unternehmer und Unternehmercoach.
Im Gespräch wird deutlich: Viele Probleme im Handwerk entstehen nicht durch die Marktlage, die Konjunktur oder den Fachkräftemangel allein. Oft liegt die eigentliche Ursache in den Strukturen, Entscheidungen und Denkweisen innerhalb des Unternehmens.
Das Wichtigste in Kürze
Handwerker sein und Unternehmer sein sind zwei verschiedene Berufe
Ein Handwerker lernt sein Fach über Jahre hinweg. Für die Rolle als Unternehmer gibt es dagegen keine klassische Ausbildung. Mitarbeiter führen, Strategien entwickeln, Verantwortung abgeben oder Kennzahlen verstehen, all das müssen viele Unternehmer erst lernen.
Der größte Wachstumskiller sitzt oft im eigenen Kopf
Ein Satz begegnet Stefan Merath immer wieder:
„Wenn ein Problem auftaucht, muss ich mich selbst darum kümmern.“
Was bei einem kleinen Betrieb noch funktioniert, wird mit zunehmender Mitarbeiterzahl schnell zum Problem. Wer jede Entscheidung selbst treffen möchte, wird zum Engpass im eigenen Unternehmen.
Mehr Arbeitszeit löst selten die Ursache
Viele Unternehmer versuchen Schwierigkeiten durch noch mehr Arbeit auszugleichen. Doch wer dauerhaft 60 oder 80 Stunden pro Woche arbeitet, hat kaum Zeit, sein Unternehmen weiterzuentwickeln. Der erste Schritt besteht oft darin, Aufgaben abzugeben und Freiräume für strategische Arbeit zu schaffen.
Zahlen schaffen Klarheit
Viele Unternehmer kennen ihre tatsächliche finanzielle Situation nicht so genau, wie sie glauben. Deshalb empfiehlt Stefan Merath, die gewonnene Zeit zunächst dafür zu nutzen, die eigenen Kennzahlen und Finanzen wirklich zu verstehen.
Preiserhöhungen sind oft einfacher als gedacht
Anhand eines Praxisbeispiels aus dem Friseurhandwerk zeigt Stefan Merath, wie eine einfache Anpassung der Preisstrategie gleichzeitig Umsatz steigern, Mitarbeiter besser auslasten und die Arbeitsbelastung des Inhabers reduzieren kann.
Wachstum beginnt mit Eigenverantwortung
Wer alle Probleme auf Markt, Konjunktur oder Fachkräftemangel schiebt, kann wenig verändern. Erst wenn Unternehmer ihren eigenen Einfluss erkennen, entstehen neue Möglichkeiten und Lösungen.
